工控摘要：今年7月，神舟十號返回艙在內蒙古順利著(zhù)陸，三名航天員聶海勝，張曉光，王亞平依次出倉，在*時(shí)間被攙扶到了特制的移送座椅上。該座椅所使用的復合材料成型設備上的溫控器正是廈門(mén)宇電自主研發(fā)生產(chǎn)的AI系列產(chǎn)品。
　　
　　作為專(zhuān)業(yè)從事節能環(huán)保溫控儀表研發(fā)與生產(chǎn)的*，廈門(mén)宇電在工業(yè)自動(dòng)化儀表及智能y宇電溫控器領(lǐng)域擁有超過(guò)20年的開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)驗，技術(shù)上達到了先進(jìn)水平。產(chǎn)品遠銷(xiāo)北美、歐洲、大洋洲、印度、中東、東南亞等多個(gè)國家和地區，在國內市場(chǎng)年銷(xiāo)售額過(guò)億元，*高居全國*。
　　
　　畢業(yè)后創(chuàng )業(yè)成功的*
　　
　　宇電的成功，可謂為“大學(xué)生畢業(yè)即創(chuàng )業(yè)”的企業(yè)楷模。回溯至董事長(cháng)兼創(chuàng )始人周宇的學(xué)生時(shí)代，1989年，還是大學(xué)生的周宇應廈門(mén)大學(xué)科研試驗的需求，開(kāi)發(fā)出當時(shí)中國*臺具備輸入等功能的高精度程序性實(shí)驗室用溫控儀。1991年，為使科研成果產(chǎn)業(yè)化，周宇創(chuàng )辦了廈門(mén)宇光電子技術(shù)研究所，1998年改名為廈門(mén)宇電自動(dòng)化科技有限公司，憑借著(zhù)高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，宇電在溫控器市場(chǎng)逐漸打開(kāi)了局面，并zui終確立了的地位。
　　
　　在周宇的辦公桌上，到處擺放著(zhù)產(chǎn)品，身后就是實(shí)驗室。他*團隊攻克顯示與控制儀表的核心技術(shù)，站在研究領(lǐng)域的前沿，努力突破技術(shù)障礙，技術(shù)躍居先進(jìn)水平。
　　
　　直銷(xiāo)模式打動(dòng)客戶(hù)
　　
　　中國是一個(gè)后工業(yè)化國家，當時(shí)歐美日系的儀表產(chǎn)品已在工業(yè)中使用了三、四十年甚至更長(cháng)時(shí)間，說(shuō)服客戶(hù)信賴(lài)國產(chǎn)的儀表產(chǎn)品，是宇電面臨的zui大困難。在開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)，有的業(yè)務(wù)員甚至要花上兩三年的時(shí)間才能夠打動(dòng)一個(gè)本來(lái)在使用進(jìn)口儀表的客戶(hù)。“這些使用日系儀表的客戶(hù)，一開(kāi)始連試用的機會(huì )也不給，出于對國產(chǎn)儀表的不信任，甚至連看一下我們的產(chǎn)品都推諉沒(méi)時(shí)間。”宇電財務(wù)粟放對記者說(shuō)道。
　　
　　但即使是面對毫不留情的拒絕，宇電的銷(xiāo)售人員也沒(méi)有放棄。按照他們的話(huà)說(shuō)，宇電的員工個(gè)個(gè)是“特種兵”，他們既做銷(xiāo)售又能做技術(shù)，通過(guò)不同途徑了解客戶(hù)需求，從競爭對手身上審視自己存在的問(wèn)題，完善產(chǎn)品和服務(wù)，不斷改善溝通方法，不斷推出差異化和創(chuàng )新的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)打動(dòng)客戶(hù)。
　　
　　據了解，國內外的儀表品牌大多采取發(fā)展代理商的分銷(xiāo)方式拓展市場(chǎng)，使產(chǎn)品更快速廣泛的輔滿(mǎn)市場(chǎng)。而宇電在創(chuàng )業(yè)初期則通過(guò)自建銷(xiāo)售團隊，直接向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的直銷(xiāo)模式。通過(guò)這樣的“笨辦法”直接面向客戶(hù)，對客戶(hù)的需求快速響應，提供貼身的服務(wù)，利潤更多地回饋給客戶(hù)。“直銷(xiāo)模式使我們的*穩步提升，贏(yíng)得了許多忠實(shí)的老客戶(hù)。”粟放說(shuō)，他們在擴張市場(chǎng)時(shí)就像松樹(shù)一樣“長(cháng)得慢卻長(cháng)得結實(shí)”，反觀(guān)歐美日系的分銷(xiāo)模式，由于隔著(zhù)一層代理商，近幾年，*大多在停滯不前或衰退。
　　
　　高新區幫助企業(yè)成功轉型
　　
　　1991年成立后，宇電一直在鼓浪嶼工業(yè)區。當公司處于快速擴張的發(fā)展期時(shí)，廠(chǎng)房已經(jīng)不能滿(mǎn)足企業(yè)的需求。火炬高新區到企業(yè)實(shí)地考察后給了優(yōu)惠的土地價(jià)格，2006年宇電正式入駐高新區。
　　
　　2011年下半年，受到國家宏觀(guān)調控和歐債危機的影響，經(jīng)濟明顯放緩，企業(yè)面臨內外形勢嚴峻，宇電將策略轉向了高附加值差異化產(chǎn)品，調整產(chǎn)品結構向轉型。項目“太陽(yáng)能電池生產(chǎn)設備智能控制器”當時(shí)得到火炬管委會(huì )創(chuàng )新基金的無(wú)償資助，該產(chǎn)品是目前國內推出精度zui高的智能溫控器。這不僅*國內智能溫控核心技術(shù)空白，打破了外國公司長(cháng)期以來(lái)的壟斷局面，為我國溫控儀表在核心技術(shù)領(lǐng)域的突破做出了貢獻，而且還大大推動(dòng)了宇電公司產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。